作者丨牧龙闲人
在河南省的东北部，有一座小城叫长垣。
你可能没听过它的名字，但只要去过医院，十有八九用过长垣制造的产品。
长垣被誉为“中国医疗耗材之都”，这座小城聚集着大约7000家医疗器械相关企业。
从口罩、棉签、纱布，到手术包、麻醉包、防护服等，这里的产品源源不断销往全国各地，覆盖全国65%的医院，守护着亿万人的医疗健康。
所以业内有个说法：“长垣打个喷嚏，全国医械市场都要感冒。”
● 长垣
有意思的是，这座撑起中国医疗耗材市场半壁江山的小城，过去穷得叮当响，“逃荒要饭”是许多老辈人的酸楚记忆。
当地甚至流传着这样一段民谣：
“春天喝不上糊涂，冬天穿不上棉裤，十里八乡见不着瓦屋，小伙子娶不上媳妇……”句句都是过去日子里熬出来的苦。
那么，原本手握一副烂牌的长垣，是如何逆势崛起的？
被学校拒绝录取后，他踏上创业之路
故事还要从长垣当地的一个小人物说起。
1982年，17岁的长垣县孟岗乡苇园村人王国胜，高高兴兴地拿着大学录取通知书到学校报到，却吃了个闭门羹。
原因是他先天残疾：身高1.55米，体重只有37公斤，鸡胸驼背，后背隆起一个高高的“驼峰”。
学校拒绝他的理由很简单：国家高等学府还没有对残疾人开放录取的特例。
那一刻，巨大的失落感席卷而来，王国胜难过极了。
但他没有因此一蹶不振，他反复告诉自己，我才17岁，一辈子不能就这么完了。
于是抱着一股闯劲儿，王国胜开始自谋生计。
● 王国胜
王国胜从不自卑，也从不抱怨命运不公，更不愿接受别人的怜悯。
他学过兽医、养过猪崽、卖过扫把，后来又背井离乡，走南闯北地给医院、防疫站推销医疗器械用品。
那些年，他跑过的市场遍及广东、重庆、海南等地。艰难而漫长的推销之路，让他逐渐对国内的医械市场有了深入的了解。
由于做人实在，许多客户被他的勤奋和坦诚打动，都记住了这个老实巴交的“驼子”，慢慢跟他建立了长久的合作关系。
契机发生在1992年，当时，王国胜得知医疗领域用的一种气管导管行情紧俏，国内生产厂家不多，主要依赖国外进口，便萌发了自己研制的念头。
于是在1993年，28岁的王国胜挨家挨户地跟乡亲们借了2万元钱，在老家创办了一家小厂，取名“长垣华新医疗器械厂”。
● 长垣华新医疗器械厂
那时大概不会有人想到，就是这样一家小厂，日后会成为中国民营医械领域的龙头企业之一，覆盖全球近100个国家和地区。
“驼人也能顶天立地”
创业初期，一切都很艰难。
为了寻找技术，王国胜频繁往来上海、河北等地，还多次骑着摩托车赶往洛阳、郑州，一方面四处招揽人才，另一方面向专家当面请教问题。
专家听说他是骑着摩托车来的，既敬佩又感动，十分慷慨地将自己掌握的相关技术倾囊相授。
就这样，经过半年多的研究和探索，王国胜带领团队，终于造出了第一根气管导管。
● 气管导管。图源：驼人集团
他给品牌定名为“驼人”，有人问他：“为什么不避讳自己的生理缺陷？”
王国胜回答：“商标中‘驼’字小、‘人’字大，代表着残疾人照样可以干出一番事业，驼人也能顶天立地！”
产品推向市场后，反响十分良好，凭借过硬的质量和极高的性价比，受到了客户的广泛欢迎。
到1996年，王国胜生产的气管导管已完全代替了进口产品，荣获省级科研成果奖，并将业务逐步拓展到麻醉包、镇痛泵等领域。
他于2005年注册成立驼人集团，发展至今，旗下产品已覆盖2万余家医院终端，其中麻醉包国内市场占有率高达48%，输注泵国内市场占有率36%，稳居全国第一。
● 驼人集团
企业壮大的同时，王国胜并未忘记自己的家乡。
为了改善家乡贫穷落后的面貌，他在苇园村兴建生产基地，让父老乡亲们在家门口就能赚到钱。
还招商引资办养猪场、修筑鱼塘、铺设公路、资助贫困学子和孤寡老人……
他说：“我一个人富了算什么？我不能看着企业发展了，乡亲们还在受穷。”
而对待残疾人，王国胜也格外关爱，为他们在企业内安排了不少岗位，盖起了方便舒适的残疾人公寓。
他让残疾人依靠自己勤劳的双手为社会创造财富、创造价值，重拾对生活的信心和希望。
他表示：“太阳是无私的，阳光照耀大地是不分贫富的。我不是太阳，但我要让像我一样的残疾人，都享受阳光和阳光下的尊严。”
● 国务院残疾人工作委员会授予驼人集团“残疾人之家”荣誉称号
5分钱，难倒英雄汉
王国胜带领的驼人集团，是长垣医械行业发展的一个缩影。
长垣共有医械生产企业220余家、医械经营企业6900余家，这些创始人中，许多人都像王国胜一样，是白手起家的农民出身。
如华西卫材创始人崔勤峰，早年为了混口饱饭，23岁离开家乡，靠着从生产队借来的五十块钱，外出闯荡做小生意。
● 崔勤峰
最难的时候，他三四天吃不上饭，兜里只剩2分钱，连5分钱一个的馒头都买不起。
在内蒙古的海拉尔，零下40多度的夜里，他们三个人分吃一个馒头，那一幕成了他记忆里最寒冷的一夜。
“倒也没觉得有多苦。因为心里早有准备，出门在外难免会遇到困难，不能遇到点事儿就觉得苦。”崔勤峰如此说道。
凭着不怕苦、不怕累的劲头儿，崔勤峰在外闯荡多年，攒下了人生的第一桶金。
1981年，32岁的崔勤峰回乡创业，在老家丁栾镇办起了一个家庭作坊式的小厂，带领乡亲们生产棉签、纱布，并于1997年创办了华西卫材有限公司。
经过30年的摸爬滚打，如今的华西卫材已成为集科、工、研于一体的现代化医械生产企业，经营医用口罩、防护服、手术包等50余种医疗器械，产品经ISO、CE等国际认证并出口多国。
● 崔勤峰和他一手缔造的华西卫材有限公司
2020年初，一场疫情席卷全国。
媒体对抗疫先进事迹争先报道，但在镜头看不见的角落，长垣成为抗击疫情最坚实的后盾。
大量医用口罩、防护服等从长垣源源不断地发往全国各地，各医械企业几乎都在24小时连轴运转。
“疫情最紧张的时候，一天接了620个电话，两个电话一手一个，放在耳边基本没停过。”回忆当时的情景，崔勤峰至今心有余悸。
市面上口罩供不应求、价格暴涨，但崔勤峰仍坚持1元1个，坚决不涨价。
作为口罩最重要的原材料，熔喷布价格飙涨到每吨80多万元，财务统计后告诉他，公司一天要亏掉几十万元。
有人劝崔勤峰，只要把口罩的价格稍稍提一些，就能把钱赚回来，但崔勤峰拒绝了。
他说：“企业家不能算小账，要算大账。我最骄傲的就是，疫情严重之时，我们集团做好了防疫物资的生产，为国家和百姓做出了应有的贡献。”
为什么是长垣？
从驼人集团到华西卫材，再到数以千计的医械企业，为什么长垣能将产业越做越大？
首先，从地域文化的角度看，长垣有着浓厚的创业基因。
黄河“铜头铁尾豆腐腰”，而长垣正处于“豆腐腰”的核心地段，曾是黄河决堤泛滥的高发区域之一。
● 黄河长垣段。图源：河南省人民政府
据记载，黄河曾在长垣决口124次，多次造成巨大损失。民国期间一次大水，河水直冲长垣城，令方圆一片泽国，县城居民竟可以坐在城墙上洗脚。
所以对于老一辈长垣人而言，生也黄河、困也黄河——河水浇灌了这片土地、哺育了这方人民，却也常常淹没这片土地，让人民流离失所。
正所谓穷则思变，这种来自大自然的逼迫和压力，让长垣的年轻人甘愿外出闯荡，以谋求更好的生计。驼人集团的王国胜、华西卫材的崔勤峰皆是如此。
事实上，医疗器械只是长垣的产业之一，除了“中国医疗耗材之都”的称号，长垣还顶着另外3个“国字号”头衔：
中国起重机械之都——长垣是中国最大的起重机械及配件交易集散地，年产门桥式起重机占全国市场份额70%以上；
中国防腐蚀之都——长垣是中国第一家防腐蚀企业的诞生地，拥有1300余家建筑防腐施工企业，占据全国防腐市场超70%的份额；
中国厨师之乡——长垣是中国首个被正式命名的“中国厨师之乡”，以厨师众多、技艺精湛闻名。目前有厨师从业者3万余名，其中中国烹饪大师104名，遍布全球46个国家和地区。
一座小城，头顶4个“国字号”头衔，放眼全国都是极其罕见的事情。
● 长垣起重产业园内的起重设备
其次，当地政府的扶持和引导。
为支撑医械产业的发展，当地出台了《长垣县规范医疗器械行业发展管理办法》（注：2019年长垣撤县设市）等多项政策，重点培育和发展医疗器械、生物医药、养生保健等产业，并先后规划建设了长垣健康产业园和驼人医疗器械产业新城，形成庞大的产业集群，从而吸引上下游企业落户，打造完备的医械产业链。
第三，疫情推动产业升级。
上世纪八九十年代，长垣的医疗器材企业从生产棉签、口罩等低门槛产品起步，依靠“老乡带老乡”的模式形成初步的产业雏形。
2003年“非典”爆发后，长垣企业全力保障医疗物资供应，大批中小企业如雨后春笋般涌现，原有中大型企业则向高技术、高类别转型。
2020年疫情暴发后，长垣进一步扩大产业规模，成为全民抗疫最坚实的护盾。
三个阶段的跨越式发展，逐渐奠定了长垣在业内的龙头地位。
最后，“酒香也怕巷子深”，宣传同样重要。
近年来，长垣多次举办国际医疗器械博览会，吸引业内诸多知名企业、科研院所和高等院校参会。
这一举措一方面促进着行业交流，另一方面也提升着长垣在业内的影响力和知名度。
2024年2月召开的第十七届中国（长垣）国际医械博览会，吸引了600余家企业参会，展示了上万种产品。会上签约21个医疗项目，总投资33亿元，创造了大会有史以来的最高纪录。
● 第十七届中国（长垣）国际医疗器械博览会现场
“烂牌”翻盘三十年
从昔日默默无闻的国家级贫困小县城，到中国百强县（县级市），长垣走出了一条逆势崛起的产业化发展之路。
它用风雨飘摇的三十年，实现了从贫困县到百强县的强势逆转。
长垣的模式，给所有像它一样地上无资源、地下无矿藏的县域，提供了一个很好的样板。
面对资源匮乏的困境，长垣人没有“坐、等、靠、要”，而是找准特色定位，集中力量培育优势产业，形成具有核心竞争力的产业集群。
他们把“穷则思变”刻进骨子里，以不服输、不怕难的韧劲儿，在“十年九涝”的绝境中闯出了一条生路，写下了一部县域经济“无中生有”“点石成金”的动人篇章。
● 参考资料：
[1] 新华社客户端｜“我们在为战士生产保命的盔甲”——探访中国医疗耗材生产基地河南长垣
[2] 中华医学信息导报｜驼人医疗器械集团创始人王国胜：残疾人也可以顶天立地
[3] 中央广电总台国际在线｜华西集团董事长崔勤峰：质朴本色，大爱风范
[4] 大河网｜豫出彩·长垣篇｜黄河边画下一座“垣”
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